Cuando una empresa decide invertir el Google AdWords significa que sabe lo que es y el beneficio que puede devolver a su negocio aparecer el primero en las listas de Google.
Una de las cosas mas difíciles en AdWords es arrancar y decidir el presupuesto. Los primeros meses son de prueba y error pero poco a poco todo va cogiendo forma y conoces perfectamente como funciona y que poner. El gran reto es el presupuesto ya que esta es una plataforma de pago por click. Si bien es cierto que el presupuesto lo eliges tu por lo tanto puedes elegir un presupuesto alto o bajo , pero la realidad suele traducirse en presupuesto bajo igual a mala rentabilidad. Hay que encontrar el presupuesto perfecto, que no sea excesivamente alto y que genere ingresos.
Establecer un presupuesto realista, que tenga en cuenta factores como el sector y la competencia, es fundamental para el éxito en Google AdWords. Si invertimos 100€ no esperemos obtener un retorno de 1.000€, ninguna publicidad nos ofrece tal retorno de la inversión. Generalmente debemos calcular entre un cuarto y un tercio de lo que queremos facturar en inversión publicitaria, sea online o offline. La diferencia es que la publicidad online permite calcular el retorno de forma muy precisa.
Lo normal es que al principio los clientes tiendan a contenerse y no inviertan mucho dinero sino saben si va a funcionar. Pero lo peor que pueden hacer es quedarse cortos, porque si la campaña no se optimiza correctamente tardarán mucho más tiempo en obtener resultados de ella.
Una campaña de Google AdWords consiste en introducir una lista de palabras clave, con sus correspondientes anuncios y extensiones, localizaciones etc.. que dependiendo de su calidad y la de los demás aparecerá mas arriba o más abajo en el motor de búsqueda. Como ya hemos dicho para obtener buenos resultados hay que testear y saber cuales son los anuncios que más y menos beneficio nos aportan y ir haciendo pruebas. Por eso es necesario que la inversión sea lo suficientemente elevada para poder testear cuantas más palabras, anuncios, etc., mejor, y focalizar en las que mejor rindan. Si el presupuesto se acaba rápidamente lo gastamos y no podemos ver cuales son los anuncios que más nos interesan, teniendo en cuenta que el precio del click varía según la competencia existente, y por lo tanto también determina lo que debemos invertir.
El testeo de palabras es muy importante y al contrario de lo que muchos piensan no debe hacerse valorando la cantidad de clicks que atraen, sino las conversiones que generan con compras online, reservas, llamadas, peticiones de información…
El porcentaje de conversiones por euro invertido varía mucho según el sector: no cuesta lo mismo convencer a un usuario de enviar un formulario de petición de información sobre una empresa de construcción, que hacer una reserva de un curso de inglés , y a su vez, esto puede variar según la época del año y otros factores. Puede ser de un 1%, 2%, 4% e incluso más, dependiendo del producto o servicio y la competencia.
Al principio la inversión es para estudiar el mercado
Como ya sabemos las primeras semanas de una campaña de AdWords están orientadas a conocer a nuestra audiencia de la única forma que podemos hacerlo sin haber pagado costosísimos estudios de mercado: probando. A la pregunta de que invertir en AdWords podemos contestar todo lo que te puedas permitir, si son 1000€ euros mejor que 500€, y si son 3000€ mejor que 1000€. Cuanto más, mejor.
En general, cualquier pequeña o mediana empresa, si quiere obtener una rentabilidad elevada desde un principio y promocionar todos sus servicios o productos, deberá invertir en AdWords de 1.000€ al mes hacia arriba.
Algunas preguntas que podemos hacernos para conocer mejor que presupuesto invertir son:
¿Por cuántas palabras clave distintas queremos optar?
A más palabras clave más posibilidad de aparecer y de testear un mercado más amplio. Pero hay que tener en cuenta que cuantas más palabras clave necesitaremos más inversión.
Si, además, queremos testear varios anuncios por palabra clave para ver qué información atrae más público o varias localizaciones, necesitaremos una inversión todavía mayor para poder reunir los suficientes clicks como para hacer comparaciones.
¿Qué puja media sugiere Google para cada palabra clave?
Los mercados muy competidos, como los abogados, los diseñadores web, las reformas, las mudanzas, etc., pueden llegar a requerir una puja por click de 5€ o incluso más, mientras que los mercados más vírgenes pueden incluso bajar de 1€ por click.
¿Cuán difícil es que el usuario se interese por nuestros servicios?
Ahí Google no tiene todo el peso. Si un usuario entra a una web y esta mal estructurada o no encuentra lo que esta buscando, saldrá espantado y tu ya habrás pagado por ese click.
Las páginas enlazadas a los anuncios deben ser las mejores en cuanto a diseño, calidad y funcionalidad. Si el usuario llega a nuestra web y pierde el interés. Ni Google nos salvará.
En conclusión, nadie puede asegurarte cual es el presupuesto perfecto para tu campaña pero Google AdWords es una herramienta muy potente para conseguir tus objetivos. Desde essedi te aconsejamos apostar el máximo posible en campañas estructuradas y que sigan objetivos claros. Sino sabes como empezar desde essedi te ayudamos a convertirte en un experto en Ads ¡Contacta con nosotros!
